Landingpage-Checkliste: 40 Punkte vor dem Livegang

Nutzen Sie die Checkliste für neue Seiten ebenso wie für die Überprüfung bestehender. Jeder Punkt ist eine Ja-Nein-Frage.

Was als Landingpage gilt

In dieser Checkliste ist eine Landingpage jede Seite, die Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen soll – meist nachdem sie auf eine Anzeige, einen E-Mail-Link oder einen Social-Media-Beitrag geklickt haben. Beispiele: eine Seite für ein kostenloses Erstgespräch, eine Webinar-Anmeldung, eine Angebotsanfrage für eine bestimmte Leistung oder eine Produktseite, die in einer Kampagne eingesetzt wird.

Der Unterschied zu einer normalen Website-Seite ist der Fokus: eine Zielgruppe, ein Angebot, eine Aktion.

1. Message Match

Der Besucher sollte das Gefühl haben, genau dort gelandet zu sein, wo der Link es versprochen hat.

1. Greift die Überschrift das Versprechen der Anzeige, der E-Mail oder des Beitrags auf, die hierher verlinken?
2. Verwendet die Seite für das Angebot dieselbe Formulierung wie die Anzeige (zum Beispiel „kostenloser Vor-Ort-Check“ statt „Beratung“)?
3. Passen die visuellen Elemente zur Anzeige (Farben, Bilder, Produkt)?
4. Wenn die Kampagne auf eine Region oder Zielgruppe ausgerichtet ist: Wird diese auf der Seite genannt?
5. Ist innerhalb weniger Sekunden klar, worum es auf der Seite geht und für wen sie gedacht ist?

2. Das Angebot

6. Gibt es genau ein Hauptangebot?
7. Ist das Angebot konkret (Was genau bekomme ich, wie lange dauert es, was kostet es oder ist es kostenlos)?
8. Wird der Hauptnutzen als Ergebnis für den Kunden formuliert und nicht als Liste Ihrer Funktionen?
9. Ist klar, was passiert, nachdem der Besucher aktiv geworden ist (zum Beispiel „Wir rufen Sie innerhalb eines Werktags zurück“)?
10. Gibt es einen echten Grund, jetzt zu handeln, etwa begrenzte Termine oder Kapazitäten? Vermeiden Sie künstliche Dringlichkeit.

3. Call-to-Action und Formular

11. Ist der Haupt-Call-to-Action auf Smartphone und Desktop ohne Scrollen sichtbar?
12. Beschreibt der Button-Text die Aktion („Angebot anfordern“, „20-Minuten-Gespräch buchen“) statt nur „Absenden“?
13. Wird der Call-to-Action auf langen Seiten nach wichtigen Abschnitten wiederholt?
14. Fragt das Formular nur die Informationen ab, die Sie jetzt brauchen?
15. Sind die Formularfelder klar beschriftet, mit hilfreichen Fehlermeldungen?
16. Funktioniert das Formular mit der Autofill-Funktion mobiler Geräte?
17. Gibt es eine alternative Kontaktmöglichkeit (Telefon, Chat) für Menschen, die diese bevorzugen?
18. Bestätigt die Danke-Seite oder -Meldung, wie es weitergeht?

4. Vertrauen und Belege

19. Ist klar, wer hinter dem Angebot steht (Firmenname, echte Fotos, Standort)?
20. Gibt es echte Kundenstimmen, Bewertungen oder Referenzen, die Sie zeigen dürfen?
21. Sind genannte Zertifizierungen, Mitgliedschaften oder Garantien korrekt und überprüfbar?
22. Werden Preise oder Preisfaktoren transparent erklärt?
23. Gibt es einen kurzen FAQ-Bereich, der die häufigsten Einwände beantwortet?
24. Sind Impressum, Datenschutzerklärung und Kontaktdaten leicht zu finden?
25. Ist klar, wofür die personenbezogenen Daten aus dem Formular verwendet werden?

5. Ladezeit und technische Grundlagen

26. Lädt die Seite über eine mobile Verbindung schnell? Testen Sie das mit einem Performance-Tool.
27. Sind Bilder komprimiert und passend zur angezeigten Größe skaliert?
28. Bremsen keine unnötigen Skripte, Slider oder Pop-ups die Seite aus?
29. Funktioniert die Seite in den gängigen Browsern?
30. Ist die Seite sicher (HTTPS) und frei von defekten Links?

6. Mobiles Layout

31. Ist der Text ohne Zoomen lesbar?
32. Sind Buttons groß genug, um sie bequem anzutippen?
33. Kommt das Layout ohne horizontales Scrollen aus?
34. Lässt sich die Telefonnummer per Fingertipp anrufen?
35. Lassen Pop-ups oder Cookie-Banner den Hauptinhalt und den Call-to-Action nutzbar?

7. Tracking und Darstellung in der Suche

36. Ist das Conversion-Tracking eingerichtet und mit einer echten Einsendung getestet?
37. Tragen alle Kampagnenlinks zu dieser Seite einheitliche UTM-Parameter? Erstellen Sie diese mit dem UTM-Link-Generator.
38. Ist ausgeschlossen, dass das Danke-Ereignis oder die Danke-Seite doppelt gezählt wird?
39. Wenn die Seite in den Suchergebnissen erscheinen soll: Hat sie einen klaren Title-Tag und eine Meta Description? Prüfen Sie beides in der SERP-Snippet-Vorschau & Pixel-Checker. Ist sie nur für Kampagnen gedacht: Sollte sie auf noindex gesetzt werden?
40. Gibt es einen Plan, wann und wie Sie die Ergebnisse auswerten?

So setzen Sie die Checkliste in der Praxis ein

Gehen Sie die Liste mit jemandem durch, der die Seite nicht gebaut hat. Ein frischer Blick erkennt fehlende Informationen schnell. Markieren Sie jedes „Nein“ und beheben Sie die Punkte in dieser Reihenfolge:

Priorität	Bereich	Warum zuerst
1	Tracking	Ohne Tracking können Sie nichts auswerten
2	Message Match und Angebot	Größter Einfluss darauf, ob Besucher bleiben
3	Call-to-Action und Formular	Direkte Wirkung auf die Conversions
4	Mobile und Ladezeit	Viele Besucher kommen über das Smartphone
5	Vertrauen	Räumt Zweifel vor der Kontaktaufnahme aus

Fiktives Beispiel: vom Klick zur Anfrage

Ein Heizungsbauer schaltet Anzeigen für „Heizungstausch“. Die erste Version der Zielseite ist die allgemeine Startseite mit allen Leistungen, einem News-Bereich und einem Kontaktformular ganz unten. Nach dem Durcharbeiten der Checkliste erstellt der Betrieb eine eigene Seite:

• Überschrift: „Heizungstausch mit Festpreisangebot“
• Drei Vorteile: Vor-Ort-Check, Festpreis, Montagetermine innerhalb eines genannten Zeitraums
• Ein kurzes Formular mit Name, Telefonnummer, Postleitzahl und gewünschter Rückrufzeit
• Fotos echter Installationen und einige echte Kundenbewertungen
• Eine FAQ zu Kosten, Dauer und Förderung, mit dem Hinweis, die aktuellen Förderbedingungen zu prüfen

Die Änderungen beruhen auf der Checkliste, nicht auf Vermutungen. Ob sie die Ergebnisse verbessern, wird anschließend durch den Vergleich der Conversion-Rates über einen ausreichend langen Zeitraum gemessen. Wie das korrekt funktioniert, erklärt unser Leitfaden Conversion-Rate berechnen, und der Marketing-ROI-, ROAS- & CAC-Rechner zeigt, was die Veränderung in Euro bedeutet.

Häufige Fehler bei Landingpages

Kampagnen-Traffic auf die Startseite schicken. Die Startseite bedient viele Zielgruppen; eine Kampagne braucht eine Botschaft.

Zu viele Wahlmöglichkeiten. Mehrere Angebote, verschiedene Buttons und eine vollständige Navigation zerstreuen die Aufmerksamkeit.

Versteckte Preise oder Abläufe. Wer Kosten oder Aufwand nicht abschätzen kann, verlässt die Seite oft, um anderswo zu vergleichen.

Austauschbare Stockfotos. Echte Fotos Ihrer Arbeit, Ihres Teams oder Ihres Produkts schaffen mehr Vertrauen.

Ungetestete Formulare. Ein Formular, das unbemerkt nicht funktioniert oder in einem ungelesenen Postfach landet, verschwendet jeden Klick.

Nach wenigen Tagen urteilen. Kleine Stichproben schwanken stark. Entscheiden Sie auf Basis eines vorab festgelegten Zeitraums und einer bestimmten Besucherzahl.

Neue Seite bauen oder bestehende verbessern?

Bauen Sie eine neue Seite, wenn die Kampagne eine eigene Zielgruppe, ein eigenes Angebot oder eine eigene Botschaft hat, die die bestehende Seite nicht abdeckt. Verbessern Sie die bestehende Seite, wenn das Angebot dasselbe ist und nur die Präsentation schwach ist. Braucht Ihre Website insgesamt Überarbeitung, ist ein strukturierter Relaunch womöglich besser als einzelne Landingpages; unsere Website-Relaunch-SEO-Checkliste zeigt, wie das gelingt, ohne Rankings zu verlieren.

Fazit

Diese Landingpage-Checkliste deckt die sieben Bereiche ab, die darüber entscheiden, ob eine Kampagnenseite konvertiert: Message Match, Angebot, Call-to-Action und Formular, Vertrauen, Ladezeit, mobiles Layout und Tracking. Prüfen Sie alle 40 Punkte vor dem Livegang, beheben Sie zuerst das Tracking, dann Botschaft und Angebot, und werten Sie die Ergebnisse über einen aussagekräftigen Zeitraum aus. Eine fokussierte Seite mit einem klaren Angebot und einer klaren Aktion schlägt fast immer eine allgemeine Seite, die alles auf einmal leisten will.