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Calculadora de ROI, ROAS y CAC de marketing

Un ROAS alto puede seguir perdiendo dinero si el margen es estrecho. Introduce inversión publicitaria, otros costes de marketing, ingresos y margen bruto para ver el ROAS, el ROI real, el CAC y el ROAS de equilibrio.

Hoja de trabajo

Funciona completamente en tu navegador. No se envía ningún dato a un servidor.

Datos de la campaña
Presupuesto de medios pagado a Google, Meta, LinkedIn, etc.
Agencia, herramientas, diseño, freelancers en el mismo periodo
Ingresos atribuibles a este marketing (sin IVA)
Parte de los ingresos que queda tras el coste del producto o servicio
Déjalo vacío si no lo sabes; entonces no se calcula el CAC

Resultados

Con el margen indicado, esta campaña es rentable.

ROAS
4,50 : 1ingresos por cada unidad invertida en publicidad
ROI de marketing
44,0 %beneficio tras todos los costes de marketing
Beneficio tras marketing
1100 €beneficio bruto menos todos los costes de marketing
Coste de adquisición de cliente (CAC)
83,33 €todos los costes de marketing por cliente nuevo
ROAS de equilibrio
2,50 : 1ROAS mínimo para cubrir la inversión publicitaria con este margen
Ingresos de equilibrio
6250 €ingresos necesarios para cubrir todos los costes de marketing
Coste total de marketing
2500 €
Beneficio bruto
3600 €

Fórmulas: ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria. ROI = (ingresos × margen − todos los costes de marketing) ÷ todos los costes de marketing. CAC = todos los costes de marketing ÷ clientes nuevos. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen.

Cómo funciona

  1. Introduce la inversión publicitaria del periodo que quieres evaluar, por ejemplo un mes.

  2. Añade otros costes de marketing del mismo periodo, como agencia o herramientas.

  3. Indica los ingresos atribuidos a la campaña y tu margen bruto medio.

  4. Opcional: introduce el número de clientes nuevos para obtener el coste de adquisición de cliente.

  5. Compara tu ROAS con el ROAS de equilibrio: por debajo, los anuncios cuestan más de lo que generan.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?

El ROAS divide los ingresos entre la inversión publicitaria e ignora el coste del producto. El ROI compara el beneficio tras todos los costes de marketing con esos costes y muestra si la campaña ganó dinero de verdad.

¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?

Divide 1 entre tu margen bruto. Con un margen del 40 %, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,4 = 2,5: cada euro de publicidad debe generar al menos 2,50 € de ingresos.

¿Qué costes entran en el CAC?

Para un CAC completo, incluye todos los costes de ventas y marketing del periodo: publicidad, agencia y freelancers, herramientas y, si puedes estimarlo, la parte del tiempo del equipo dedicada a captar clientes.

¿Qué es un buen ROAS?

Depende de tu margen, de las compras repetidas y de otros costes. Un ROAS claramente por encima de tu ROAS de equilibrio es mejor referencia que cualquier objetivo genérico.

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